知己知彼,囚犯是如何获得一只万宝路的香烟

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某个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带,他们不想让他伤害自己(他们要留着他,以后有用)。

这个不幸的人用左手提着裤子,在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子,不仅是因为他失去了腰带,而且因为他失去了15磅的体重。

从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭,他拒绝吃。但是现在,当他用手摸着自己的肋骨的时候,他嗅到了一种万宝路香烟的香味。他喜欢万宝路这种牌子。

通过门上一个很小的窗口,他看到走廊里那个孤独的卫兵深深地吸了一口烟,然后美滋滋地吐出来。这个囚犯很想要一支香烟,所以,他用他的右手指关节客气地敲了敲门。

卫兵慢慢地走过来,傲慢地哼道:想要什么?

囚犯回答说:对不起,请给我一支烟就是你抽的那种:万宝路。

卫兵错误地认为囚犯是没有权利的,所以,他嘲弄地哼了一声,就转身

知己知彼,囚犯是如何获得一只万宝路的香烟一名囚犯被单独监禁。当局已经拿走了他的鞋带和皮带,他们不想让他伤害自己(他们想留着他供将来使用)。

这个不幸的人左手提着裤子,无精打采地在牢房里走来走去。他提着裤子,不仅因为他丢了皮带,还因为他瘦了15磅。

塞在铁门下的食物是剩饭,他拒绝吃。但是现在,当他用手触摸肋骨时,他闻到了万宝路香烟的味道。他喜欢万宝路这个品牌。

透过门上的小窗,他看到走廊里孤独的守卫深吸一口烟,然后美滋滋地吐出来。囚犯非常想要一支烟,所以他礼貌地用右手指关节敲了敲门。

卫兵慢慢走过来,傲慢地哼了一声:你想要什么?

犯人回答说:“对不起,请给我一支你抽的那种香烟:万宝路。”。

卫兵误以为犯人没有权利,于是嘲弄地哼了一声,转过身去。

走开了。

这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权,他愿意冒险检验一下他的判断,所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次,他的态度是威严的。

那个卫兵吐出一口烟雾,恼怒地扭过头,问道:你又想要什么?

囚犯回答道:对不起,请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则,我就用头撞这混凝土墙,直到弄得自己血肉模糊,失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来,让我醒过来,我就发誓说这是你干的。当然,他们决不会相信我。但是,想一想你必须出席每一次听证会,你必须向每一个听证委员证明你自己是无辜的;想一想你必须填写一式三份的报告;想一想你将卷入的事件吧―――所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路!就一支烟,我保证不再给你添麻烦了。

卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗?

当然给了。

他替囚犯点上烟了吗?

当然点上了。

为什么呢?

因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。

这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌,或者叫弱点,因此满足了自己的要求―――获得一支香烟。

松下幸之助先生立刻联想到自己:

如果我站在对方的立场看问题,不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗?

仅仅是转变了一下观念,学会站在对方的立场看问题,松下先生立刻获得了一种快乐―――发现一项真理的快乐。

后来,他把这条经验教给松下的每一个员工。

站在对方的立场考虑问题,你会发现,你变成了别人肚子里的蛔虫,他所思所想、所喜所忌,都进入你的视线中。

在各种交往中,你都可以从容应对,要么伸出理解的援手,要么防范对方的恶招。

对于围棋高手来讲:对方的好点就是我方的好点,一旦知道对方出什么招,大概就胜券在握了。

当然,有太多的人不懂得如何运用这条规则,这是导致他们人生失败的一大原因。

可是,也许他们到死都不知道,由于不懂得站在对方的立场考虑问题,他们丧失了许多可以成功的机会,因为没有人教他们。

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